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          對于B2B的產品我們需要有更多的兼容性考慮嗎?

          發布日期:2018-07-02 內容來源于:http://www.weixinwp.com/

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          昆山網站建設整合、兼容、監管信息需要清晰

           

            許多典型的B2B購買不是購買一個標準的產品,而是購買一個較大系統中的一部分,并且需要兼容性。通常一些B2C的產品(特別是軟件或電腦硬件)也有特定系統的要求,但對于B2B的產品我們需要有更多的兼容性考慮,因為B2B的客戶需要確保這些新的產品、軟件、服務能夠適應他們公司里已經存在的系統和工作流。不能在網站上看到兼容性和集成細節,這是B2B客戶的主要痛點。

           

          昆山網站建設內容必須面向“選擇者”和“使用者”

           

            B2B復雜的購買過程通常會涉及多類人群,他們通常是一個公司里不同階層的人。當一個工程師的Leader想購買一個示波器時,他需要他的的中層領導批準這個事情,他們的總經理需要對這個批準再次批準確認,最后實際上是由產品團隊的人來采購。許多B2B網站錯誤的只為決策者提供了內容,實際上他們可能從來都不會使用這個產品或服務,他們或許僅僅會把網站的內容作為之后進行回顧時的參考。

           

            我們的研究顯示,在購買過程中,決策者(所謂的“選擇者”)和實際使用產品的核心員工(也就是“用戶”)之間通常會有許多對話和討論。大多數情況下,一個潛在的用戶會成為主要的研究員,然后他會向決策者提供幾個選項。昆山網站建設一旦這個用戶傾向于某個產品,他通常會成為這個產品的代理并尋找各種途徑向他的boss(選擇者)證明自己。


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